乐智机器人范瑞峰：寻找创客教育的爆发点
创客教育的成熟需要时间，需要关键节点，而这个关键节点就是高考制度的改革。
高考制度不改革，创客教育的繁荣都是虚假的繁荣。
12月13日的“青桐大咖说”第11期，乐智机器人创始人范瑞峰分享了自己在创客教育领域的感悟。以下，enjoy：
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C端增速快，实际是虚假的繁荣
创客教育或者STEAM教育，近两年发展非常迅速，不管是B端还是C端。回顾整个创客教育的发展，经历了四个时期：孕育期、萌芽期、探索期、发展期。
2014年底“大众创新、万众创业”概念一出，创客教育便在国内兴起。这种创客教育实际上是一种政策主导的创客教育，其实还是一种政府买单的行为。
政策的出台不仅引导了B端像校园端建设创客空间的风潮，同时也带热了C端培训领域的创客教育市场。全国相关培训机构从2016年的7000多家到现在的13000多家，C端市场虽然增速非常快，但我认为这是一种虚假的繁荣。
因为创客教育毕竟是一个非刚需性的市场，高考不考，家长把创客教育都放在了语数外和艺术类培训之后，是一个第三顺位的选择。只有高考制度做了改革，创客教育才能成长为真正坚实的市场。
想做好创客教育是一件非常难的事。因为创客教育所包含的内容太丰富，需要有过教育经验，需要有跨学科的专业知识，需要统揽全局去设计相关课程。这种类型的人才很少，我觉得人才是创客教育想做好的关键因素。
现在，大家对整个创客教育的目标并不明确，都说是为了培养孩子的逻辑思维、动手能力，但是这些是没办法量化的。我们认为整个创客教育的目标应该是培养大学高校所需要的人才。要站在高校需求的角度去考虑整个事情才可以做好，而以前高校在这块的重视程度非常低。所以并没有太多人去深入研究课程体系，导致整个行业不能体系化发展。
不管是从国际大环境，国家政策还是个人素质培养来看，创客教育确实是未来教育的趋势。国家近年来在某些地区进行高考制度改革试点，把创客教育或者信息技术纳入到高考科目中，这种做法足以证明。
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家庭教育是创客教育最大的市场
创客教育的市场分为三个阶段：
第一，校内教育市场。由于政策导向是一个刚需性的市场，我觉得大概还有三年的一个窗口期。
第二，校外教育市场。我认为五年左右的时间会比较成熟，这个成熟是依据校内市场的发展速度和我们对高考制度改革的预期。
第三，家庭教育市场。这一定是一个最大的市场，也是我们未来的方向。但是，它的成熟度，它的成熟时间是比较难以把握的，因为要根据高考制度的改革和政策因素的影响。这个市场成熟之后，是一个千亿级甚至万亿级的市场，且一定会比现在英语培训的市场更大更广阔。
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创客教育的行业痛点
创客教育这个行业实际上有几个痛点：
第一，体系化课程内容缺乏。因为行业爆发非常快，并没有人沉下心来去做体系化的课程，而在之前也没有相关的积累。
第二，校内校外授课师资缺乏。创客教育非常依赖老师，它是一种线上线下的教育，一定要动手，而动手能力其实是国内学生所缺乏的。在以前的教育体系当中，这类老师非常少，而我们的高校又没有相应的专业。师资缺乏，是阻碍校内开课和校外培训班发展瓶颈的重要因素。
第三，竞赛等招生出口缺乏。说到底还是因为非刚需。2014年国家取消了高考竞赛加分后，竞赛已经对家长没有吸引力了。
第四，交流平台及评价体系缺乏。这实际上是最核心最本质的东西，专业的评价体系是评判学生学习效果的基础。
在这几年的发展中，人工智能成为了一个非常重要的发展方向，国务院也提出人工智能要从小学开始。而创客教育其中有很重要的一部分又是编程，而编程和人工智能又是息息相关的。所以，我觉得未来这个行业的发展趋势，一定是人工智能和创客教育相结合，形成一种综合性教育。
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四位一体的乐智机器人
2014年成立乐智机器人的时候，我们就希望做以机器人为载体的素质教育。经过三年发展，乐智机器人形成了硬件、内容、平台、竞赛四位一体的创客教育服务体系。
在硬件方面，我们的硬件包括工程积木类的这种硬件，包括陆地和水中两大主题。
在内容方面，我们的内容为培养孩子的核心素养而设置，培养孩子的工程师文化。我们联合工信出版传媒集团，组织了30多名大学一线老师，共同编写了一整套从一年级到十二年级的教材。同时，我们的课程在清华、北大做过不同的夏令营，且受到了好评。
目前点状的创客教育已经不能满足学校或者是培训机构的需求。创客教育一定会向深度发展，像我们所做的工程、工业、海洋等等一系列的主题式创客内容一定会成为未来的方向。
在平台方面，我们做了以编程工具为切入点的在线资源平台，平台有相应的体系化内容，有相应的社交入口，大家可以相互交流学习，同时还配备了在线商城，可以直接购买硬件。希望通过这种开放性的平台，接入更多的硬件、更多的厂商，让更多学生免费享受创客教育的乐趣，让更多老师实施自己的创客教育。
最终，我们用竞赛来把硬件、内容、平台整合到一起，为下一步的B2C转化提供相应的市场基础。
目前我们已经组织了一系列大赛：国际水中机器人大赛，这是乐智机器人做的时间最长的一项专业分级赛事；RobCom国际机器人挑战赛，是乐智机器人跟工信出版传媒集团共同做的比赛，是世界机器人大会的一部分；NOC，是教育部中央电教馆和中国科学技术协会盖章的比赛，辐射人数大概是10万人左右。
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市场策略及发展战略
市场推广上，我们将采取以下计划：1.我们希望举办城市联赛；2.借助高校优势，发起“百千万工程”，即发动100所高校为1000所中小学提供10000堂的机器人课程，这样会有效解决学校师资不足的问题，也能够为高校学生提供相应的创业场景，达到双赢效果；3.参加相关的行业展会，把海洋创客隆重推出。
对于乐智机器人未来的发展战略，我从三个方面考虑：
第一，先品牌，后输出。我们通过竞赛，通过展会建立相关的品牌，然后树立行业地位，然后利用品牌影响力进行课程和产品的输出，课程和产品可以输出给校园，也可以输出给相应的培训机构。
第二，先布局，后运营。我们从平台、软件切入，然后课程跟进，最后做用户的运营，把B端的一次性收入变成C端的持续性的服务性收入。
第三，先做校内，后校外。因为现在整个校内市场更成熟一些，所以我们先占领校内入口，再通过大赛平台的方式把用户转化到校外，实现B2B2C的整个转化。
创客教育未来一定是一个非常广阔的大市场。但是它的成熟，需要时间，且有一定的关键节点，这个关键节点我认为就是高考制度的改革。高考制度不改革，创客教育的繁荣都是虚假的繁荣。高考制度一定会变，可能三年五年，可能八年十年。前进的道路是反复的曲折的，但未来一定是光明的。
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Q&A
【PPV课】：少儿机器人培训和成人人工智能培训有无可共用的资源。如果一起做，能否发挥1+1>2的效果？
我个人感觉少儿机器人培训和成人的人工智能培训相差比较多。因为成人的一般是针对工作岗位的培训，而少儿的实际上更多的是通识或能力教育的培训。不论从客户群体，还是从培训内容方面来看，它们两者相对比较独立。
【百度资本】2B进校是不是更多是一个渠道为王的生意，公司怎么看？B2B2C变现转化的难度如何？
进校园实际上是一个渠道为王的生意，现在有一个趋势——B端和C端会越来越融合。但是就目前的实情来看，产品和渠道至少是一半一半，甚至渠道更重。
B2C在传统意义上来说转化是非常难的。所以我们在最开始的时候，就做了相关的在线平台，希望以在线平台的方式来进行B2C的转化。因为大家知道，无论是少儿教育还是创客教育，所有的C端用户都在学校，但实际上他的客户是家长。我们在校园里，用平台的方式打通用户、客户、校园这三方，就可以很容易的实现B2B2C的转化。
另外，我们通过大赛的方式，尤其是跟北大、清华这样的学校去做相应的大赛，让家长更清楚的认识到孩子们参加了这样的大赛，参加了这样的活动、培训能够获得什么样的收获，甚至是现实意义上的好处，比如自主招生等。我们把非刚需的市场变成半刚需的市场，再做B到C的转化相对就比较容易。
【华金资本】：编程类和创客教育谁先成熟？预计这两个领域是B快还是C快？理由分别可以说一下吗？
我觉得编程类和创客教育类比起来，编程类会更容易推广一些。因为编程类相对来说更简单，体系化更单一更容易梳理，而且编程类更容易用互联网化的方式去做。所以，我觉得编程类相对来说成熟的会更快一些。而创客类因为涉及到更多的学科，它的成熟相对会更慢一点。但是编程类实际上有一个缺陷，就是真正对编程感兴趣的孩子其实很少，越往上走人数会越来越少。虽然它很有用，但它学起来相对比较枯燥。
这两个领域，我认为B端会更快一些，因为目前国家政策的出台特别密集，到目前为止的两年时间内全国有将近30个市出台了相关政策，Python其实已经列入到了几个试点区域的高考科目中。所以，我觉得B端真正的成熟会更快一些。
【星河互联】：市场上同质化严重，如何破局？目前市面上有哪些做出差异化的公司？这个领域内的项目有规模化的可能性吗？
我觉得同质化和差异化其实并不是事情的核心，核心是用户的需求，尤其是C端。创客教育在C端来说，它现在是一个伪需求。
在B端，更多是资源型的事情，而且B端更多是渠道为王。所以，产品本身说实话，它的同质化也好、差异化也好，并不是根本的事情。
在这个领域当中，这个项目我觉得规模化的可能性是有的，而且很大。尤其是当你有一定知名度，跟一些渠道达成紧密合作后，规模化会非常快。
所以，从B端而言，我们要占领更多的渠道。从C端而言，等到真正的需求出现，一定可以做规模化的复制。
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